人柄ビジネス

セールス・営業・売り込み・集客と聞くと、嫌悪感が湧く方に知って欲しい『新しい着眼点』とは?

2016.11.06 代表ブログ

14925388_1136588089750065_1129606818329084403_n

おはようございます!
(株)はっぴーぷらねっと
叶理恵です。

お元気ですかー?

昨日、スイスで買った
ハーブ茶が切れました。

スイスってハーブ茶とチョコレートが
名産物なんですってね。

さて、今月は、N.Yに行きます。
新しいお茶を買ってこようと思います。

昨日の夜は、LMC協会のチームメンバーと

雑談のような夜の会議をしていました。

そのなかで、セールスが苦手。

というお話しがでたのです。

わたしは、セールスって

素敵なお仕事だと思うので、

なんでかなー?と思っていました。

セールスについて、苦手な方、嫌な印象が定着している方が

もしかしたら、

このメルマガ読者の中にも

いらっしゃるかなーと思いまして、、、

よかったら

叶のセールスの定義をお伝えしますね。

ご存知の通り、叶は元コンサルティング営業出身なので

セールス・営業について、みなさんほど苦手意識はありません。

相手のお困りごとを解決してあげるのが

セールス・営業だと思っています。

断られても、自分の価値とイコールにしていません。

また、欲しくないと言われても、

そういうときもあるよな。って

思うので、必要以上に断られることは

気にしていないと思います。

私の中でのセールスの定義って

必要な人に必要なものを届ける行為なんです。

もっと、詳しく言うと

こんな感じね。

『本人ですら、気づいていなかったモヤモヤ・お困りごとを

”そうそうそう!なんで知ってるの!”と驚きの顔になるほどの明確な言語化をして

すでに諦めてしまっているお困りごとを

その方の現在の視点の高さでは、98%発見し得なかった、新しい着眼点を与えて

その未来もありだな。その未来を選択してみよう。と勇気と希望とやる気が湧く

最高の未来を生きる選択肢のご提案』です。

その最高の未来を生きることをしなかったら、

いまのままの気持ちがずっと続く。

いまのまま諦めて生きないと生きないのは

のは、違うよね。

もっと、違う未来を生きられるんだよ。

わたしと一緒にいると、それが解決できますよ。

というのが、セールスです。

だから、人柄ビジネスをスタートして

商品を売ろうとする人は、その人ひとりでは絶対に

発見しえなかった、新しい着眼点をお客さんに与えること。

新しい着眼点を与える

オファー(提案力)をしないといけないんです。

それを商品設計と呼びます。

わたしの中で商品設計と、セールスは、セットなんです。

だから、その方のビジネス力がある。なし。は、

その人のオファー(提案)力を見ています。

認知というのも大切なんですが、

それは、一面でしかない。

もちろん、オファー(提案)したら、

オファーの内容以上の感動を与えることがポイントね。

その人の商品を買うことによって、

どんな新しい世界が待っているのか。わくわくさせる

そんなビジョンを描くのが、セールスだと思っているのです。

ちなみに、

うちの主人は、あれだけ猫を飼うのが嫌。猫が嫌い。だと言っていたのに

わたしが買おう。と言って、2年前に猫を飼い始めたら

わたしよりも猫にメロメロで癒されています。

主人は言います。

2年前の僕に言ってやりたい。こんな嬉しい気持ちが

猫を飼うことで、味わえるなら、買わないと損だよ!と

で、わたしは言いました。

そうそう、それがセールスなんだよ。と。(笑)

だから、その人が嫌い。っていまの時点でいうセリフは

本当なのか?

そもそも論を疑わないといけないんです。

その人の未来を一生懸命考えてあげるのが

セールスなんです。

だから、セールスがいやな人は、

お客さんの、理想の未来を一生懸命考えてあげるのが、

いやっ。

て言っているのと、同じなんですよ。

だから、わたしはセールスされる側にも回るときに

そういうところばかりを見ています。

わたしの尊敬するメンターの和仁先生は、こちらのお困りごとばかり

考えてくれて、いつも最適な提案をしてくださるから大好きなんです。

まず、そんな人がとても超!少ないので、

それが、できるだけで、もう1人勝ちなんですよ。

自分のお困りごとばかり考えていたら、怠慢ですよね?

わたしが、サービスを受けて、がっかりするのは、そこです。

わたしと一緒にいると、理想の未来を生きられるよ。

というのは、恋愛と同じなのかもしれませんね!

だから、恋愛力が高い人は

セールス力も高いと推測します。

今日は、お客さんの理想の未来を真剣に考えて新しい気づきを与えて

理想の未来にお連れするのが

セールスの役目なんだよ。ということをメルマガでお伝えしました。

ということで

それでは、今日はこの辺で。

あ、来週・東京で、叶に会える予定を書いておくね!

====================

11月11日(金)10:30~13:30 (3h)LMC強みカード・強み発掘1Day講座
11月11日(金)14:00~17:00 (3h)LMCメンタリングカード1Day講座
11月11日(金)18:30~21:30 (3h)LMC感情カード・Healing Code 1Day講座

====================

参加費:20,000円(税別)です。

====================

※カードの販売は、別売り5,000円(税別)になります。

お申し込み方法は、メルマガに返信してね!

名前と、参加したいコースを選択してね。

それでは、

素晴らしい週末をお過ごし下さい。

最後までメルマガをお読みいただきまして

ありがとうございました。

じゃねー!

(株)はっぴーぷらねっと
叶理恵

 

メルマガの登録はこちらをクリックしてご登録してください。
⇒ 10日間メール講座
⇒ 14日間メール講座(叶の3年間の起業ストーリー)

 


skype・お電話での体験セッションについて

初回体験・Skypeセッションは、60分38,500円(税込)(通常50,000円)

/* google リマケタグ */