人柄ビジネス

本田健さんから教えてもらった「応援の風」のお話。

2017.02.27 代表ブログ

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こんばんはー
(株)はっぴーぷらねっと
叶理恵です。

お元気ですか?

ライフネット生命の出口会長の歴史塾

出口塾ですが、おかげさまで
満席になりました!

応援いただき
ありがとうございます!

弊社で開催させていただく初歴史塾で
尊敬しているライフネット生命の出口会長の塾を
主催させていただくことになった

初チャレンジの主催なので

満席で当日をむかえられることができて光栄です。

出口会長の塾を開催できるようになったのは2016年
中国ツアーに一緒に旅行をさせていただいたことが
きっかけです。

中国ツアーに一緒に旅行にいけるようになったのは?
一般社団法人ライフミッションコーチ協会の設立記念パーティーを
開催して、出口会長に基調講演を依頼して

叶のスピーチに感動したから旅行に
誘おうと思った。と仰っていだけました。

叶のスピーチは、声が震えて
決して、感動するものではなかったと
思うのですが、ヴィジョンを語ることは

今につながっています。

お申し込みいただきました皆様!
お申し込みいただき有難うございました。^^

また、ご紹介いただきました皆さま
あらためて、感謝いたします!

ご紹介いただきありがとうございました!

このようにどなたかを講演に依頼するときは
かならず満席でご招待を心がけています。

集客のときにメルマガやLINE@、Facebookなど
メディアが育っていると、商品が売れやすくなります。

起業する方は、最初は「集客80%」力を
かけた方が良いです。

リアルでも、SNSでも
なんでもよいので、「来ませんか?」と
オファーをします。誘います。

腕のへたなコーチでも、

集客が得意なら
販売につながります。

(アドバイスをする変なコーチでも
販売がうまいと売れることがあります)

コーチは、クライアントから
答えを導き出すのがお仕事なので、アドバイスはしません。

(コンサルティングは、専門分野のことなら
相手が求めたら、アドバイスをすることがあります)

集客できたあとは何をしたらいいか?
「講座運営力に100%力をかけた方がいいです」
コーチ。コンサルの方なら
「クライアントさんの結果を出すこと」が
次なるリピート率が高まり、紹介につながるからです。

グレードが上がってきたら、「商品力」「競合との違い」
「コンテンツ力」に磨きをかけたほうが結果につながります。

しかし、どのステージでも

「集客」を避けては
起業はとおれません。

自分の商品を販売するのが苦手なら
人の商品でも良い商品を仕入れて、熱を込めて
販売したら良いのです。

「セールス・マーケティング」など
「集客」に力が入っているのに売れない場合は、
「売れる商品を開発していない」可能性が高いです。

売れるコンセプトをつくるのは技術です。

そして、高額の商品や、継続のコンサル契約
コーチング契約が結べたら、次は

応援の風、信用を高めることに
力を費やしたら良いでしょう。

本田健さんに、応援の風には3つある。

と起業する前に学んだことがあります。

上からの風
(メンター、年上)
真ん中からの風
(仲間、同僚、家族etc)
下からの風
(年下、ファン、お客さんetc)

だいたいは、どこかに偏りがあるそうです。

(と教わりました)

売上に翻弄されている人は
売ることに忙しくて、応援の風を
もらい損ねています。

例えば、起業当初から
目をかけてくれた人に不義理をする。

例えば、失礼なものをいう
誰かの悪口を影でいう。

そっけないメールの返事をする。
相手にトゲトゲした印象を与える。

それって、人間的にどうなの?
という行為は、返報性の法則で
自分におそらく返ってきます。

日本には
陰徳を積む。という行為があります。

サラリーマンや、すぐお金に換金するのが好きな人は
起業家になれません。

陰徳を積む行為が、あとあと
自分に活きてきます。

女性は、目先のお金が好きなので
この発想には、なれる人は少ないです。

陰徳を積んで、そのコップが満杯になったら、水が溢れます。
長期的に積み立て貯金をしているようなものです。

自分にメリットがあるから行動する。
というのも、ときに良いのかもしれません。

しかし、

そればかりだと、陰徳が積まれません。
わたしは、母親に
「陰徳を積む大切さ」を学びました。

影で良い行いをするのは
誰かが見ています。

そして、応援したい!と
応援の風が3方向から吹かれます。

難しく考えなくても

陰徳を積む。

というのは、

誰かに優しい言葉をかける。
自分にメリットないと思えることをする。

などで良いのです。

メリットあるから動く
という人は、目先のことに
とらわれ過ぎています。

自分がいま手元に手にしているお金は
自分が出した徳が返ってきているに過ぎません。

時代が変化しても、
ニーズが少なくなっても

何回もお金を稼ぐ能力が
本当の意味で、「奪えない富」です。

「ずっと富を生み出せる力」を持っている女性は
そう多くないと思っています。

目に見えるものだけではなく
目に見えないものを見える力が

起業すると必要になってきます。

影ながら徳を積むと自分に変えてくるのです。
そして、起業初心者は、「集客に力を入れる」ことに
最初はフォーカスしましょう。

集客が苦手?
そんなことを言っても仕方がないです。

なぜなら

起業するとは
「集客し続けること」なのです。

(誰か社員などを雇い
営業を任せる人がいる人以外は)

「集客し続けることが嫌いな人は
サラリーマンやアルバイトのほうが
お金を得ることは簡単でしょう」

ものを販売することは良いことなのです。
なぜなら、あなたは、だれかのお困りごとを解決しているのです。

起業家は、目に見える視点の高さの違いで
収入が決まります。

けれど、その人の収入だけでは
計れないものがあります。

それは経営力です。

考えている視点の高さが
異なるので、長期的に長く愛されるには、リーダーシップ力
経営力、陰徳を積む力、人間力(愛される力)など

多くのものが必要になります。

この「現在地」を客観的に見て
冷静に判断する能力が、問題解決能力です。

ビジネスは、スポーツと似ていて
実力は、結果に出てしまいます。

ビジネス筋力は、愛される力も経営力も必要で
応援の風も3方向から必要になってくるのが
ビジネスだと思っています。

雄貴さんは、どの方向から応援されるのが得意ですか?

長期的に「ずっと富を生み出せる力」がある人は
愛されている人であることに間違いありません。

起業した当初、イケイケで売上2000万円になった女性
トゲトゲしていた女性は
途中で起業を止めてしまいました。

あまりにもトゲトゲしていたので
周りからの応援の風がもらえなかったのだと思います。

今日の学び

長期的に「ずっと富を生み出せる力」がある人は
一見、非効率なこと・陰徳を積む行為をしているのです。

これができるか否かが、つぎのステージにいくか?
大きな差になってきます。

よかったら、何かの参考になれば嬉しいです。

(株)はっぴーぷらねっと
叶理恵

 

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