お金を支払ってでも勉強した方が良いものは？

こんばんは！

（株）はっぴーぷらねっと

叶理恵です。

新しい商品開発

Youtube録画をする

毎日が続いています。

Youtube動画を作ると

「商品開発に似ているなぁ」って

思うんですよね。

女性も男性も両方ですが、

幸せに起業しようと思うと

「売れる商品を作る」必要があります。

まず、商品がないと・・・

売りものがないので

ホームページを作ったとしても

「あなたに、何を依頼したらいいん？」

というのがわかりにくいからです。

また、

「あなたにお金を支払ったとして

　何が解決するの？」

というのが、伝わらないと

商品は売れません。

特に、コーチ、カウンセラー、セラピストさんのように

癒しの商品は

商品単価が安くなりがちです。

「インターネットで情報発信していると

　自分の悩みを解決する

　最適な商品だと

　価値を感じてもらえる（価値教育）チャンスが増えます」

コンサルティング営業を学ぶと

「質問を通じてその必要性に気づいてもらう」

（あったかセールスと呼んでいます。）

SNSのメディア等で

「信用」を貯める。

起業初心者の場合は

この「信用」がありません。

法人化もしていない・・・

お客様の声もない・・・

「信用がゼロ」のところから

スタートになります。

このことが

商品を売るということに

かなりの足かせになります。

なぜなら、今の時代は

信用できない人から

物は買わないからです。

その上、さらに

「認知されていない人」は

比較検討の対象になりません。

その時に

また、商品がない人は

さらに商品が買いにくいので

比較検討の対象にもなりません。

つまりこの5つの必要な要素があります。

（１）商品がない

（２）認知メディアもない

（３）お客様の声もない

（４）信用もない

（５）セールス力がない

とこの5つのないを

クリアする必要があるのです。

けれど、Youtube動画を撮影すると

この上記の（２）と（３）と（４）を

貯めやすいですね。

けれど

（１）と（５）は

最終残るんです。。

（１）商品がない

（５）セールス力がない

ですね！

つまり、売れる商品を作って、セールス力があると

人柄ビジネスは、成り立っていきます。

学校教育で

売れる商品作りを習うでしょうか？

セールスを学校教育で習うでしょうか？

習わないんですよね。

だから、お金を支払ってでも

上記の勉強はした方が良いのです。

起業しようと思うと

上記の（１）から（５）は

習う必要がありますね。＾＾

Youtube動画発信は、

売れる商品作りの筋肉を鍛えます。

また、信用財産を貯めるのに

とても適したメディアです。

だけれど、自分のことは自分でわからないんですよね。

（鏡がないと見えない）

なので、自分のキャラと合わないようなことを発信してしまいます。

（私も人のこと言えません。汗）

キャラがあっていても、市場ニーズがないことを

発信していても、誰も見てはくれないんですよね。

この辺りは、マーケティング能力になりますね。

セールスとマーケティング能力（商品開発含む）を

磨く必要があるのが、会社員と起業家の違いになりますね。

ちなみに

必要ない人に売るのがセールスちゃいますよ。

必要な人を「価値を教育して買いたい状態にして集める」のがマーケティング

必要な人に「質問を通じて、自分のお困りごとを解決する最適な商品だ。

マッチングしていることに必要だと気づいてもらうのが」セールスです。

そして、ノウハウが分かったとしても

自分のずれに気づいたとしても

「愚直に実践し続ける」「環境」がないと

会社員として飼い慣らされていると

「楽な方向」へ流されてしまいます。

会社員の時には強制力があるので、

自分で自分を自己管理する能力がないと

行動しないまま、日数が過ぎてしまいます。

塾とか合宿とか参加するのは

「鼓舞するための」
「健康的なソフトな強制力」