こんにちは！
（株）はっぴーぷらねっと
代表取締役 叶理恵です。
【叶理恵の
“ぶっちゃけ“起業ってどうよ？！】の
お時間が始まりました。
（パチパチパチパチパチ）
いかがお過ごしでしょうか？
先日ですね。
心理カウンセラーの根本裕幸先生に
お声掛けいただいて
神楽坂の高いお寿司屋さんに
行って参りました。
今日はその経験からの学び、
気づきを皆様にシェアしたいと思います。
いつもご講読くださり
ありがとうございます！
今日のお話を聞いて
「面白かったよ。」という方は
ぜひぜひVoicyフォロー、コメントも
お待ちしております。
◎音声Voicyで、叶理恵のブログを
聞きたい方はこちらから
https://voicy.jp/channel/3812/60937
根本裕幸の10分聞くだけ心理学
Voicyパーソナリティでもある
心理カウンセラーの根本裕幸先生のVoicy
【根本裕幸の10分聞くだけ心理学】の
URLも貼っておきます。
◎根本裕幸先生のVoicy
根本裕幸の10分聞くだけ心理学はこちら
叶理恵は、各種メンターが
専門分野によって分かれておりまして、
パートナーシップやメンタル的な
相談というのは
根本裕幸先生にするようにしております。
ぜひ、皆さん
根本先生Voicyパーソナリティで
有名なのでフォローしてくださいね。
神楽坂予約が取れないお寿司屋
根本裕幸先生と
根本裕幸先生のお弟子さん達。
根本先生はカウンセラー養成講座と
いうのをやってまして
根本先生自身が予約が取れない
本当に敏腕なその人の課題を特定する
本当、職人ですよね。
お医者さんも職人の一つかなと
思うんですけども
その根本先生から
「カウンセリングのスキルを学びたい。」
という塾をやっておりまして
そこの卒業生さん達と、根本先生が
神楽坂にある【波濤(はとう)】という
お寿司屋さんに行きました。
ここは全然予約が取れないんですよね。
かつ、もう本当にネタも新鮮で
大将がカウンターで握ってくれて
木の作りになっていて
京都の和食器が綺麗だったり
前菜が本当に美味しくて
めちゃめちゃ美味しかったんですよ。
私、叶理恵。
5月から東京に来たじゃないですか。
4歳の娘は子育てしているので
夜ご飯を食べに行くという所が
そんなに多いわけじゃないんですよ。
「家族の時間を大切にしたい。」というのが
私のプライオリティの優先順位が高いので
これが中村さんと2人暮らしだったら
色々食べ歩きをしていたかと
思うんですけども
ということで
まだ東京のお店を開拓出来ているという
状態ではないんですね。
その中で根本先生と大将の
信頼関係を元に予約が取れたところに
根本先生のお弟子さんが
一人ちょっと行けなくなったという事で
叶理恵に白羽の矢が立ったのは
恐らく、ここ凄い高いんですよ。
いくら位だと思います？
多分、値段書いてないんじゃないかな？と
思うんですけど
おまかせコース的なやつで
1回のお寿司で5万いくらなんですよ。
「5万いくらですけど、良いですか？」
みたいな
誘われ方をしてないんですね。
「行きませんか？」みたいな
で、行ったら5万いくらだったの。
「これは5万以上払う価値あるな。」って
思うお寿司屋さんでした。
そこから何を学んだかっていうのを
次のチャプターでお伝えしたいと思います。
インフルエンサーじゃないのに１億円
まず、このお寿司屋さんはある
神楽坂で5店舗くらい経営している
師匠と言いますか
暖簾分けして貰って
色々お弟子さんと言いますか
修行している料理人が独立していて
全部お寿司屋さんなわけじゃ
ないんですけど
そういう暖簾分けみたいなのを
してるんですね。
海苔の話になって
海苔が凄い美味しかったんですよね。
いくらを巻いてる海苔だったりとか
その海苔を買うのに
やっぱり元締めがいて
九州の方らしいんですけど
大将の話を聞いてて
その海苔を競りで落とすのが
「すごい大変だな。」って思ったんです。
料理って皆どこも美味しいし
大企業は低単価で美味しい商品を
日本の場合、提供してるじゃないですか。
ってなった時に
いかに良い物を仕入れられるかっていう
仕入れルートの人脈
そして、多分本店の所を暖簾分けして
皆、独立していってると思うんですけど
そこのお客さんが新しく
そのお弟子さんがお店開くって所で
良い顧客が流れていってる仕組みが
出来てると思うんですよね。
そこの、良い客筋って言うんですかね。
仕入れルートと、良い客筋が来てくれる。
みんな売り上げの額を
凄い気にするんですけど
額も、もちろん大事なんですが
良いお客さんに買って貰うって
叶理恵は、凄い大事だと思うんですよ。
まず、根本先生がそもそも凄いグルメで
大阪にご自宅があるんですけど
東京の神楽坂でも
セミナールームを持っていらして
月に何回か東京に出張される時に
家族と離れてるから
外食が多いじゃないですか。
その中で、色々お弟子さんとか
いろんな横の繋がりとか
こういう会食をしてるんですよね。
その時に根本先生が
「ここ美味しい。」っていうか
お弟子さんもいきなり
バーって連れて来るわけですよね。
6人7人とかみんな別に
「5万円が高いです。」って事じゃなくて
「それ位するよ。」って事を
みんな分かった上で
予約が取れないという価値教育も
してくれてるわけですよ。
もちろん、めちゃめちゃ
美味しかったです。
私、今度みーちゃんを
ベビーシッターさんに預けて
パートナーの中村吏志さんも連れて
一緒に「食べに行きたいな。」って
思う位美味しかったです。
でも、2人で食べに行ったら
11～12万円するんですよね。
でも、「行きたい。」って思わせるには
これ付加価値を付けるって話と
良い客筋を顧客として
お付き合いがあるって
「すごい大事だな。」と思っていて
これをなんか
「VIP戦略、VIP戦略」っていう風に
言うと思うんですけど
単なるVIP戦略じゃないと思っていて
もちろん、お金払えば
「何でもいいだろう。」じゃなくて
ちゃんと味もグルメな人だったりとか
何て言うんですかね
根本先生の所に来る
カウンセラー養成講座の所に来る方って
やっぱり親が結構過干渉だったり
育ちが結構、危険で不安で
ネガティブな家に育ってたりとかして
お母さんお父さんとの関係が
あんまり、イマイチだったりとかするのを
乗り越えて来ているっていうね。
そういう学びにお金を払うっていうね。
それ別に
根本先生の所に来てるお客さん
必ずしも、すごい所得が
めちゃめちゃ高い人ばっかりかって言うと
そうでもないと思っていて
普通のサラリーマン家庭の
奥さんだったり
普通に自営業の奥さんとか
会社員の女性とかも居るんですよ。
だから、凄いお金持ちとか
経営者しかいけないわけでは
ないと思うんですけど
良い客筋って私はある気がしていて
特に私は、講演会とか
話したら終わりって事じゃなくて
受講生さんが実際成果出すってとこまで
やるっていう事って
ダイエット系とかライザップとか
それも同じだと思うんですけど
自分で動いて貰わないと
お金って絶対稼げるように
ならないじゃないですか。
しかも、ダイエットって
キレイになるじゃないですか。
女性のキレイになるっていうのって
女性の本能的欲求と
リンクしてるんですけど
お金を稼ぐって徳川の時代から
士農工商とかもありますし
日本って儒教の文化だったり、
あと、そのメディアとかでも
例えば
さんまさんとか、たけしさんとか
タモリさんとか
めちゃめちゃお金持ちだと思うんですけど
皆お金持ちじゃない素振りを見せて
「自分はその庶民の人と
気持ちが一緒ですよ。」って
いう風にしないと
視聴者さん観てもらえないから
視聴率取れないじゃないですか。
だから「凄いお金を持ってます。」とか
ビジネスとか商売人の話って
メディアでは嫌がられる事が
多いと思うんですね。
なので、女性の人にお金を稼がせる
稼いがせるっていうか
本人に稼いで貰うように
行動するんですけど
お金を稼ぐと
「周りからどんな目で
見られるだろう？」とか
お金を稼いだからって
決してモテるように
なるわけではないんですよ。
今の若い人は違いますよ。
今の若い人は違うんですけど
多分1980年代より下は違うんですけど
上は
「俺のおかげで食えてる。」みたいな事で
自己肯定感を保つ昭和の
【ジャマおじ】って
言うらしいんですけど
ジャマおじ達は
女性の収入低い方が良くて、
女性が家庭で家とかの事して
家政婦代わりにして子育てもやって
ベビーシッターと家政婦を
固定で生活費払うって事で
やってるんだと思うんですけど
今の若い男の子は
全然そんな考え方じゃないですよ。
バブルも経験してないし。
話を戻すと叶理恵の所来る人も
良い客筋じゃないと
それこそ、クリックすれば稼げるとか
何にもしなくて
今のありのままの自分でお客さんが来る
みたいな幻想を思っていると
その人自体の人間的な価値は
みんな100%価値があるんですよ。
ただ、その人の専門的スキルっていうのは
必ず競合と比較されるんで
セールスの力が無かったら
セールス力がないと
それって起業家としては
続けていけないし
収入上がらないんですね。
業種、業界を超えて通用するスキルって
セールスですよね。
ある業種、ある商品
料理の専門家だったら料理。
ダイエットの専門家だったら
ダイエットって
必ず時流だったり、
競合の増え方だったりをして
自分のスキルを高めていかないと
いけないっていうのがあるので
時代によって凄い変わっていくんですよ。
こういう事を論理的にお話しして
理解してくれる人じゃないと
正直、起業家としては難しいんですね。
扶養内で、なんとなく
「お小遣いパートを稼ぎます。」
位だったら
それでもいけるかもしれないんですけど
女の人って感情的な生き物なんで
「私に何か感動的な話をして
心を動かさせてください。」
みたいになるんですよ。
こういう人が来て貰っても
そういう人でも凄い分かりやすく
説明したり
フィードバックをしたり、援助したり
指示したり、委任したり
コーチングをしたり
コンサルティングしたり
色んな形で浸透していくんですけども
とはいえ
そこの能力がない人っていうのは
私、起業した方が
「不幸せだな。」って思ってるから
良い客筋の方に
どれだけ来ていただくかって事を
凄い重要に思ってます。
でも世の中の起業塾っていうのは
新規の集客。
もうとにかくSNSを更新して目立ち
そして、新しいお客さんを刈り取り
そして、そのお客さん達に高い商品を売る。
リピートの商品を売るかっていうと
また新規を集めた方が効率が良いから
「次、新規だよね。」って言って
そのお客さんを、ちゃんと成果に
導くっていう事とかをせずに
次々刈り取る。
もしくは、早くリピートの商品を
また高単価で売り付けるみたいな。
前も、売れっ子キャバ嬢の話しましたけど
シャンパン100万の物を
そんなバンバン上げさせ続けるって
その人の財布が持たないじゃないですか。
結果的にライフタイムバリューを
多く出来ないんですね。
それはやっぱりセールスをする時に
勿論しないといけないんだけど
ちゃんとその人が買える価格帯で
最適な提案をする。
一人ビジネスをしていると
その辺が高い商品を買って貰った方が
売上高的には上がるから
すぐそっちに行く。
でも新規の集客の方が7倍大変だって
言われてるんですよね。
だから私、SNSの運用っていうのは
もちろん大事なんですけど
叶理恵の、どのアカウントも
1万超えてないんですよ。
だけど、1億超えてるっていう所は
何なのか？っていうのが経営なんですね。
ここに多分着目した方が
私は「いいな。」って思ってます。
プロフェッショナルなお寿司屋さん
みんなクイックでイージーで
有名になって認知度が取れれば
売り上げが上がるって
思ってるんですけど
それはやっぱり大きな間違いで
ちゃんとお客さんを
約束した未来に連れていくっていう
カリキュラム作りだったり
講座運営だったりコンサル力だったり
仕組み。
提供できる価値っていうのを
きっちりしないといけない。
しかも、その人の現在地。
「自分がこう出来たから
こうなんだ。」っていう風に
教えるのって
もちろん、それで賢い人は
そこから何か盗み取るというか
真似して上手くいくと思うんですけど
明らかに今は
そういうSNSでフォロワー増やして
LINEに登録して
メルマガに登録して
高単価の商品売りましょうって
やってる人だらけなんですよね。
2010年とめちゃめちゃ状況が
変わっているので
この状況をやって勝てる人が
どういう人なのか？っていう事も
見ないといけないし
ちゃんと一人のお客さんを
誠実に丁寧に対応して
その人に満足して貰って
このジャンルだったら
「あなたからずっと買い続けたい。」って
思って貰うっていうのが
私は「必要だな。」と思ってます。
みんな買って貰う事ばっかり
フォーカスし過ぎていて
それは、成約は良いんですよ。
だけど、やっぱり
成果を出すっていうのは
ちゃんとその人の課題を間違えた
商品売ったらダメだし
提供しているものも間違うと
「買ったのに損したな。」っていう
負の感情が残るので
やっぱりその辺で
「すごい大事だな。」と思っております。
お寿司屋さんの話に戻るんですけど
凄い客筋が良いんですよ。
叶理恵も、客筋がいい。
理恵さんの所に来たら
「凄い良い人が多いですね。」って
話をするんですけど
私、凄いコントロール
しないようにしていて
その人がちゃんと
自分の目指す人生と
自分の行きたい方向性を
ステップ・バイ・ステップで良いから
一つずつ足りない物を強くして
成長していけるっていう
仕組みにしてるんですよね。
変な話をすると、悪いお客さんが
あんまり入って来ないようにしてるので
自分も凄い洗脳してコントロールする
みたいなやり方っていうのは
やっぱり、あんまり良くないですよ。
価値を伝えるっていうのは
凄い良い事なんだけれども
意思決定をAかBかを
「Aじゃないとダメだ。」って
いう風な事を
あまり言い過ぎるっていうのは
良い客筋じゃ私の中で無いんですよね。
賢くないじゃないですか。
この人がAって言ったら
もうAの選択肢しか取らない。って
「幸せに生きれないな。」と思っていて
この間、2回前か3回前のVoicyで
幸せっていうのは
自分の人生を自分で決めていける。って
お話させて頂いたんですが
でも、例えば
私に好かれる為に
「こうしなければならない。」とか
本当はしたくないけど
こうするって、多分辛いじゃないですか。
叶理恵は、なんか
「幸せに起業して欲しいんですよね。」
って思うと
今って社会に出てると
こういう個人の起業家って
個人の起業家同士が認知だったり
優秀さっていうのを競争しているように
映るんですけど
実際には
「その人の背後にいる人の総力戦だな。」って
思っていて
例えば、叶理恵とかだと
私一人起業家なんですけど
パートナーの中村吏志さんが居るとか
中小企業の社長さんだったら
それに社員がいるっていう事だと
思うんですけど
それ以外に協力会社さんとか
自分の事を良くしてくれる
横の繋がりの経営者さんからの
応援だったり
その人の紹介だったりって
起業塾ではあんまり
教えようがない部分なんですね。
その人が人間的に良い人じゃないと
「この人に情報を教えよう。」って
いうふうに思われなかったりするし
ライバルだったりするから
なんかその辺りも
「今もう本当に団体戦になってきてるな。」
っていう事を思います。
なので、その神楽坂のお寿司屋さんも
自分で独立するからって
その元々あった暖簾分けの所の大将に
不義理をするんじゃなくて
ちゃんと、そこのお客さんも
暖簾分けした所から来るわけですし
「そこの系列だね。」っていうと
一つの信用になるわけなんで
独立もやりやすいですよね。
なんか、そういう
前の人間関係をバッサリ切って
そこを批判して独立していく。
みたいなことだったり
お世話になった人に
恩を返せない人っていうのは
「そこの個人戦だと思っている節が
私はあるな。」って思います。
なので
どういう人と繋がっていくかっていうのは
いい客筋と同じく、凄い大事だと思います。
叶理恵は基本的に
頭が良い人じゃないと
ちょっと難しいんですよね。
難しいっていうのは
自分の好み的な話なんですけど
「じゃあ元もと専業主婦
だったからダメですか？」とか
「いい学歴がないからダメですか？」とか
「大卒じゃないとダメですか？」とか
「一流企業の出身じゃないと
ダメですか？」とか
「管理職やってないとダメですか？」とか
それは全然思ってなくて
人って教育で変われると思ってるんですよ。
だから、ちゃんと学ぶ姿勢を
前のめりに身に付けて
「そうだった。」って
もし、痛かったとしても
「今ここ、自分弱い所だから、
改善して変更していこう。」って
思う人と付き合っていきたいんですよ。
ここが何も考えずに
「メディアがこう言ったから、こう。」
っていうのが
「日本ってわりと操作されてきた
部分があるのかな。」と思ってるんで
じゃあ、誰かが言ったら
Aさんが言ったからこうだって
そこに自分の思考全くないじゃないですか。
そこで
なぜ自分はそう思ったのか？
だから、どういう意思決定を
しようと思ったのか？
自分はどう生きたいのか？
どういう情報リサーチしてるのか？
みたいなことが
「本当の意味でどんな時代になっても
生きていける
誰にも奪えない富だな。」と
思ってるんですね。
良い客筋が来てくれると
良いコミュニティが出来ます。
良いコミュニティを作るっていうのは
何を持って良いって
判断するかっていうのは
人によると思うんですけど、
叶理恵はちゃんと
ビジョン、ミッション、バリューが
共感していて
ちゃんと人としての在り方と
専門的なスキル。
そして、どこの会社に行っても
通用できる汎用的スキルっていうのが
無いんであれば
フィードバックして
そこから少しずつ起業したとしても
会社の再就職したとしても
私は結局、収入って
同じになると思っていて
起業家としても
リーダーシップを発揮していたら
「管理職として来てほしい。」って
言われると思うんですよね。
叶理恵の所の起業塾に来た人で
「会社で評価されないから
起業してやる。」っていうふうに
起業塾に来たけど出世するんですよね。
出世して辞めない人も多い。
それって何でか？っていうと
視座を高くして貰うから
「そんなに起業も甘っちょろいって
ことじゃないんだな。」って事を
起業塾で分かるからだと思うんですね。
それって、私の中では良い客筋なんですよ。
分かります？
「こうやって
こうやったら良いんです。」って教えて
「分かりました。
認知広げさえすれば良いんですね。」って
認知広げても、その後に何を教育するか
そして、そこからセールスどうするか
そして、ちゃんと成果を出すかって
一つ一つのプロセスに分かれた時に
どこかのプロセスが
みんな弱いはずなんですね。
けど、私には弱い所がないっていう風に
してしまうと
「その人の成長止まるな。」って思うから
弱い所は誰かに教えて貰うか
リソースを借りるっていう選択をして
「フォーメーションを
組んでいかないといけないな。」って
思ってます。
なので、お寿司屋さんの話から
ちょっと飛んだんですけど
本当に良い空間なんですよ。
だから、私は自分の波動に合う人しか
周りにいないと思っていて
お金を払ってまで
そこに会いに行くってことは
多分自分の生活の中に居ないから
会いに行くんですよね。
なので、自分の波動を高くする
日々、日々クリアにしておくっていう事と
とはいえ、自分と一緒の
類友じゃないですけど
そういう人としか合わないので
それを凄い高級なお寿司屋さんから
感じる事ができました。
そして、提供しているお寿司が
本当に美味しい。
それは、仕入れもそうだし
大将自身の腕が
根本先生おっしゃってましたけど
「前回来た時よりも、まだ上がってますね。」
みたいな。
そしたら
カツオのお寿司があったんですけど
どの部位が美味しいか、みたいな。
「一番美味しい所だけ
食べて貰ってます。」って
「え？そこ捨てるの？」
みたいな所が山盛りになってて
「ここは美味しくないんで
僕達がまかないで頂きます。」みたいなね。
「そんな大きいカツオの
部位があるのにここなの？」みたいな。
実際、そのお寿司を食べたら
めちゃめちゃ美味しかったんですよ。
「それは1週間前に考えました。」
って言って
やっぱり自分が職人としての
より美味しい5万円以上のお寿司を
提供している職人として
スキルを高めていくって事を
研鑽してるわけですよね。
「本当にプロフェッショナルだな。」
と思います。
なので、起業初期の頃は
新規の集客っていう事ばっかりを意識して
売上が上がってないと価値がない。
つまり
「目に見える物が上がってないと
価値がない。
そして目に見える物しか
その凄さが分からないっていう人には
なって欲しくないな。」
と思っていて
自分がどういう風に
これから動いていくかって
時流も競合も時代も
どんどん変わっていくので
だけど、変わらないのは
良い物をお客さんに提供する。
良い客筋を来て貰えるようにする。
そして人とのご縁を大切にする。
色んな事をこのお寿司屋さんから
学ぶことが出来ました。
本当に「奥が深いな。」って思います。
自分の付き合う人もどんどん私も
変わってきている気がしていて
そこから
「みんなが発言している発言とか
考え方のロジックっていうのは
そもそも違うんだな。」
っていう事を感じています。
どっちが偉いとか
偉くないとかじゃないんですけど
そういう意味では
「本当にビジネスって裏切らないな。」
って思うし
一時の人気ってタレント業みたいに
「あの人ってオワコンだよね。」
みたいな風に
なるかもしれないじゃないですか。
認知だけだったら。
でも、やっぱり良いものを
提供し続けていく。だったり
また新しい課題を発見したら
その課題をクリアするために
どういうカリキュラムにするか？
どういう仕組み作りにするか？
どういう価値で提供するか？
どう競合との違いを作っていくか？
みたいな所っていうのは
お客さんの潜在ニーズを
ヒアリング出来ないと
多分難しいんですよね。
そういう
その潜在ニーズをヒアリングして
ちゃんとお客さんの事前の期待値を
マネジメントして
「いいよ、いいよ。」って
煽って売るだけじゃなく
キッチリ売っていく。
そうするとインフルエンサーじゃないけど
1億円っていう形になっていくし
それを何年も続けていけるから
疲弊しないんですよね。
発信ってもう発信が疲れたら終わりって
いう風になっちゃうから
そういう所を
お寿司屋さんに行って学びました。
ということで
根本先生ありがとうございます。
叶理恵と会える機会は、以下のURLをクリックしてお申込みください。https://haplanet.com/course/
私は基本的に素直じゃない人と
人とのご縁を大切に出来ない人って
いうのは
一定の距離を持って
お付き合いするようにしてます。
やっぱり自分の好きな人に
「自分の人生の時間を凄い使いたい。」って
いうのがあって
その好きな人と
全力でエネルギーを注いでいきたい。
そして、皆さんもそうじゃないですか。
嫌いな人に時間を使いたいですか？
使いたくないですよね。
私もそう思うんです。
もちろん
「自分も何か価値を人に提供出来る様な
人間になりたいな。」と思って
日々活動しております。
ということで、今日も
【“ぶっちゃけ”起業ってどうよ？！】
お聞きいただいてありがとうございます。
多分、売れ続けるのは
顧客の潜在ニーズをヒアリングするって
いう事が出来ないと
セールスも出来ないですし
新商品を生み出す事が出来ないので
その潜在ニーズを聞き出すのが
あったかセールスっていう事で
鴨ブックスさんから
(鴨さんが立ち上げられた出版社)
本を出すって事で
今、原稿の構成を考えてます。
「ここが私の得意なセールスだな。」
っていう所を
いろんな営業本買って
ソリューションを今考えておりますので
人のニーズに興味がない人が
殆どだと思うんですけど
ニーズをどう聞き出すか？っていう所
それを、また
「本の中で体系化して
お伝えしていきたいな。」
というふうに思います。
すごい起業ってピンチもあるし
チャンスもあるし
いろんな大変な事があるんですけど
「すごい面白いな。」と思うし
「自分を成長させて貰えるな。」
というふうに思っております。
それでは
【“ぶっちゃけ”起業ってどうよ？！】
最後までお読みいただいて
ありがとうございました。
叶理恵に会える講演会
もしくは１Dayセミナーのリンク
を貼っておきますので
よかったらこちらから
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そして、どんどん
新しい講座が出来てくる予定ですので
ブログを読んでくださっている方で
「一度、叶理恵から学んでみたい。」
と思った方は
これから叶理恵のメルマガに
ご登録いただけると
情報を一番早く知ることが出来ますので
ご登録お待ちしています。
◎叶理恵のメルマガのご登録はこちら
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=101243
そして、Voicyのフォローまだの方は
是非是非フォロー宜しくお願いします。
◎叶理恵のVoicyのご登録はこちら
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そして今日のブログを読んで
叶理恵に相談したいって方は
匿名でも全然大丈夫ですので
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ご相談お待ちしておりまーす！！
◎叶理恵に人生相談されたい方はこちら
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ということで、今日も皆さんにとって
最高の一日になりますように
せーの
ホリホリー！
一般社団法人ライフミッションコーチ協会
代表理事 ＆
（株）はっぴーぷらねっと
代表取締役 叶理恵